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   谈判中的微妙小技巧
[ 2008-10-4 8:45:00 | By: baihuojie2 ]
 
有一位教徒问神甫:“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫:“我可以吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到允许,悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同,只是谈判语言表达方式不同,但得到的结果却相反。由此看来,表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。

谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额的高增长。某商场休息室里经营咖啡和牛奶,刚开始服务员总是问顾客:“先生,喝咖啡吗?”或者是:“先生,喝牛奶吗?”其销售额平平。后来,老板要求服务员换一种问法,“先生,喝咖啡还是牛奶?”结果其销售额大增。
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   聪明说话35招
[ 2008-10-4 8:44:00 | By: baihuojie2 ]
 
职场的应对进退要小心,以下归纳出35项国内外沟通专家的建议,帮助你学会说对话,赢得好人缘,拉抬职场身价。

1.赞美行为而非个人。

举例来说,如果对方是厨师,千万不要说:「你真是了不起的厨师。」他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他,你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭,这就是非常高明的恭维。

2.透过第三者表达赞美。

如果对方是经由他人间接听到你的称赞,比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反地,如果是批评对方,千万不要透过第三者告诉当事人,避免加油添醋。

3.客套话也要说得恰到好处。

客气话是表示你的恭敬和感激,所以要适可而止。
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   小企业打开市场一片天空
[ 2008-10-4 8:43:00 | By: baihuojie2 ]
 
广东恩平县康益饮料厂经理岭锦波在逆境中,抓住机遇,奋力拼搏,终于搏出了一家广东省首家与国内25个省区180多个厂家联营的集团企业,博得了该县第一个被省人民政府授予“广东省乡镇企业家”的称号,其名字也被列入《全国乡镇企业家名人录》。岭锦波初中毕业后,因家贫只好辍学,于是,开始了他浪迹江湖的生涯。谁知走南闯北多年却两手空空。但岭锦波咬紧牙关,对人生作一次强有力的冲刺。

他了解到装饰板在市面畅销,便寻找有关技术资料,并从外地请来师傅,开展合成装饰板生产实验,不久便掌握了这方面的技术,于一九八五年在县城办起了一间装饰材料厂。几年来,他作出一番努力,但经济效益不大。
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   《任正非管理日志》:烧不死的鸟就是凤凰
[ 2008-9-18 17:08:00 | By: baihuojie2 ]
 
某些阅读总是带来沉重。没想到《任正非管理日志》会带来这样的阅读体验。
    
    这是华为研究专家、《华为真相》作者程东升关于华为的第四本著作。区别于以往写作的是,碎片化经营适应了这个时代高速运转的都市中步履匆匆的经理人。它模仿德鲁克的管理日志,摘引任正非在各种场合中的讲话和文章片断,并加以背景分析和行动指南——这是每日的“两菜一汤”营养餐。
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   遇到难缠客户我是怎样处理的
[ 2008-9-18 17:06:00 | By: baihuojie2 ]
 
如何与客户合作,首先是交流技巧
    
    交流的技巧好象是打开客户心灵之窗的钥匙,除非你既生产开罐头的器具,又出产金枪鱼,否则,看来你总得在销售前、销售中和销售后跟客户合作。为了培育客户并获得好口碑,你必须竭尽全力使客户满意。
    
    下面几点有助于你与现有的或潜在的客户长期合作:
    
    1、清楚地认识到你是在搞销售。
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   销售新人:懂得说三句业务行话你就能够干好销售 
[ 2008-7-7 10:58:00 | By: baihuojie2 ]
 

怎么样才能让每一个人都把营销做好?

    反思多次以后,我发觉其实我不需要讲太多,也不需要对方领悟太多,只要能说话,哪怕就会3句话,照样可以把营销做好.因为市场上的营销手段和技巧太多,但不管是哪种,核心问题只有3个,其余的话可以说,也可以不说,其余的话都是这3句话的补充。

    第一句:这是我们产品或我们需要XXX产品。(即介绍自己的目的)

    第二句:我XXXX价格可以交易。(说出自己能承受的价格)

    第三句:这是我们的联系方式,欢迎联系(把自己的卡片和联系方式留给对方)


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   选择创业项目的十条标准 
[ 2008-7-7 10:54:00 | By: baihuojie2 ]
 

 最好的创业项目不一定适合于自己,只有非常适合于自己才是最佳的,检验创业项目最佳的十条标准如下,供参考

    一。自己是否感兴趣或者熟悉


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   据称陈冠希受人指使拍艳照 以控制女艺人(图)
[ 2008-2-29 9:45:00 | By: baihuojie2 ]
 
  港媒最新报道,陈冠希向警方交代,拍摄艳照是受相关利益方指示,目的是随时控制发展中的相关女艺人。    

    据香港媒体报道,陈冠希2月26日14时许再由香港四季酒店出发到湾仔警察总部协助调查艳照事件,十多名酒店保安在酒店停车场维持秩序,陈冠希快速步上保姆车离开,8名保镖则乘两辆房车为他护航。    

    陈冠希计划本周后期返美   


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   事业和家庭的跷跷板
[ 2008-1-7 9:35:00 | By: baihuojie2 ]
 

元旦我们带孩子出去玩。我们住的度假村里有一块孩子的乐园。我们和孩子一起玩起了跷跷板,我和孩子在跷跷板的一头,老公在跷跷板的另一头,这样,跷跷板就可以平衡了。

 

在跷跷板上压来压去,我想到了事业和家庭的处理。你如何面对事业和家庭的选择?我想这是一个大多数职业女性面临的问题。事业与家庭是你生活的两翼,只有两翼对称,你才不会失重,才能展翅高飞。事业和家庭虽然有时会有冲突,但并不矛盾,处理得当就会相得益彰。只有平衡家庭与事业,做事业和家庭双赢家,才能获得真正的幸福。

 


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   全能的老板,是注定要被淘汰的
[ 2008-1-7 9:32:00 | By: baihuojie2 ]
 

甲、乙两个人,是几年前从内地,跑到深圳来淘金的。两人都没有什么特别的本事,发现货运部容易起步,两人就不约而同地干起了这个行业。

在货运市场,他们租的门市相距不远,又是老乡,平时也经常互相帮忙匀货。一来二去,两人就成了相熟的朋友,隔三差五地也常在一起喝两杯。

一天,两人相约在附近的小店吃饭。甲如约去了,等了近一个小时,乙才风风火火地赶到。

“对不起”,乙说,“刚才赶着去发了票到XX地的货,让你久等了”。

“没关系,工作第一”,甲说,“你不是也雇了两个小弟吗?怎么还自己去发货呢?”


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